Продвижение брендов компании Bosnalijek

Агентство Osk-Market реализует комплексные кампании по продвижению брендов фармацевтической компании Bosnalijek в цифровой среде, задействуя все ключевые digital-инструменты: контекстную и медийную рекламу, маркетинг в соцсетях и поисковую оптимизацию.



Сотрудничество агентства Osk-Market с фармацевтической компанией Bosnalijek началось в 2022 году, и за это время были реализованы комплексные digital-кампании для четырёх ключевых брендов: Лизобакт, Бронхобос, Энтерофурил и Лизодерм.

Основные задачи проекта:

• Увеличить узнаваемость брендов среди целевой аудитории;
  
• Сформировать и поддерживать положительное отношение к препаратам;
  
• Повысить вовлеченность и доверие к брендам в digital-среде;
  
• Стимулировать рост продаж через онлайн-каналы и e-commerce;
  
• Поддерживать репутацию и отзывами в интернете.

Для достижения этих целей специалисты Osk-Market применили индивидуальный подход к каждому бренду, учитывая специфику их целевой аудитории, сезонность спроса и особенности коммуникаций в фармацевтическом сегменте.

Благодаря тесному взаимодействию специалистов агентства с командой Bosnalijek и постоянному обмену аналитическими данными, агентству удалось выстроить эффективную модель сотрудничества.

Инструменты и каналы продвижения

В рамках продвижения брендов Bosnalijek была реализована стратегия 360° и задействованы все ключевые digital-инструменты: контекстная и медийная реклама, маркетинг в соцсетях и поисковая оптимизация.

Контекстная реклама

Для каждого бренда команда агентства настроила отдельные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads, тщательно проработала креативы и собрала семантику для посадочных страниц, что обеспечило высокий уровень вовлеченности.

• Лизобакт — 615495 показов, 37080 кликов, CTR 5,8%, показатели отказов 15,2%
  
• Бронхобос — 483529 показов, 25582 клика, CTR 5,1%, показатели отказов 7,44%
  
• Энтерофурил — 750519 показов, 45366 кликов, CTR 6,4%, показатели отказов 13,95%

Медийная реклама и OLV (онлайн-видео)

Osk-Market разработали тематические баннеры и видеоролики для каждого препарата, использовали форматы OLV и интерактивного видео, размещая их на релевантных площадках.

• Лизобакт — 20 млн показов, OLV CTR 3,6%, VTR 92%, интерактивное видео CTR 4,6%, VTR 94%
  
• Бронхобос — 11,4 млн показов, OLV CTR 2,8%, VTR 92%
  
• Энтерофурил — 15 млн показов, OLV CTR 3,2%, VTR 90%

SMM-продвижение

Специалисты агентства вели официальное сообщество компании Bosnalijek в социальных сетях, реализуя контент-планы с экспертными, информационными и вовлекающими постами. В рамках SMM проводились опросы и викторины, велась активная работа с отзывами и комментариями.



Примеры контента: экспертные советы, истории успеха, отзывы, лайфхаки, подборки препаратов, инфографика, мини-интервью с экспертами.

SEO и E-commerce

В рамках проекта проводилась поисковая оптимизация сайтов и страниц брендов, а также осуществлялось продвижение через маркетплейсы и платформы электронной торговли.

• Доля ключевых слов в ТОП-10 по брендам достигла 88%
  
• По Лизобакту 71626 продаж через e-commerce, по Энтерофурилу — 6559, по Бронхобосу — 55858.

Ключевые результаты и достижения

За три года совместной работы с Bosnalijek по всем ключевым метрикам были достигнуты существенные результаты.

Лизобакт

• 20,5 млн показов, 190868 кликов, 71626 продаж через e-commerce.
  
• Высокий уровень узнаваемости — у 68% опрошенных имеется Лизобакт в аптечке.
  
• CTR баннеров до 6%, OLV до 3,6%, интерактивное видео до 4,6%.
  
• Исходя из исследования Brand Lift: 69% положительных отзывов о рекламе, 58% респондентов готовы к покупке.

Бронхобос

• 12 млн показов, 121329 кликов, 55858 продаж через e-commerce.
  
• CTR баннеров до 5,1%, OLV до 2,8%.
  
• Исходя из исследования Brand Lift: 66% положительных отзывов, 48% респондентов выразили намерение купить продукт.

Энтерофурил

• 15 млн показов, 244249 кликов, 63559 продаж через e-commerce.
  
• CTR баннеров до 6,4%, OLV до 3,2%.
  
• Исходя из исследования Brand Lift: 45,4% положительных отзывов, 51% респондентов заявили о возможном намерении купить.

Дополнительные достижения

• Рост положительных упоминаний брендов в интернете.
  
• Эффективная отработка негатива и повышение рейтингов на профильных площадках.
  
• Поисковая оптимизация вывела до 98% ключевых запросов по брендам в ТОП-10 поисковой выдачи.
  
• Внедрение внутренней CRM-системы для анализа, аналитики продаж и коммуникации с потребителями.
  
• Доля ключевых слов в ТОП-10 по брендам достигла 88%.

Выводы и перспективы

Комплексный digital-подход Osk-Market позволил Bosnalijek существенно укрепить позиции своих брендов на российском фармацевтическом рынке.

Главные факторы успеха:

• Индивидуальные стратегии для каждого бренда;
  
• Использование полного спектра digital-инструментов;
  
• Гибкая оптимизация кампаний на основе регулярной аналитики;
  
• Системная работа с репутацией и отзывами.

В результате компания Bosnalijek добилась роста узнаваемости, усиления доверия и увеличения продаж по всем ключевым брендам.

В дальнейшем агентство планирует расширять использование современных digital-инструментов, внедрять новые форматы и углублять аналитику для достижения ещё более высоких результатов.